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定制家居2.0时代-家居产业高峰论坛实录(八)

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王军太:定位做卧室系统,为衣柜做配套

论道 2015·广州论坛实录

冠特卧室董事长 王军太

王军太:我们走了一段弯路,以前叫丹麦风情,但没有注册下来,最后我们还是觉得长痛不如段痛,把它放弃了。其实做这块开始是因为很特别,因为博洛尼的蔡总的做法是所有定制行业的一个目标,不管是你全屋定制还是什么,最终是替代家装的。家装产批的工厂化是这样的,这是一个目标,刚才蔡总也讲了,他在北京做得很好,其他的地方做得不是特别的好。

胡艳力:他在上海家装也是第一名。

王军太:我理解的整体,我认为是卧室系统、书房系统、厨房系统以及卫浴系统组合,如果全部都做,我们现在所匹配的东西,不管是我们的产品,还是我们的服务能力,都是跟不上的。在跟不上的情况下,我们还得靠衣柜来做,为了衣柜来做配套,为了衣柜来配相同的床,为了衣柜来配墙板。

我理解的是一个整体卧室的概念,也就是说在设计上统一一种风格。这样的话我们可以实现全卧室自己生产,自己设计。这样的话风格一定是会一致的,颜色的搭配会协调,这是我们现阶段的做法,未来要努力的方向是在客厅系统要做的。现在卧室和书房系统是我们最主要的。

胡艳力:王总在产品生产设计还是很不错的。

黄伟国:定制不是非大不可,定位才是关键

定制家居2.0时代-家居产业高峰论坛实录

诗尼曼营销总经理黄伟国

黄伟国:今天有这么多行业的大佬,我真的是过来学习的,我在这个行业是小学生,之前在卫浴行业久一点,进入这个行业才两年多的时间。我简单的谈一谈我们的理解。刚才说是否要非大不可,是你想做或者是能不能做的关系,从这个角度讲。

比如说索菲亚已经是上市公司了,每年从销量来讲,从利润来讲,财报是要体现的,这是逼着他往前走的,所以现在从面上来讲索菲亚是会做大的。所有的企业都在路上,但因为大家在不同的发展阶段,有些企业小而美,有些企业大而全。我认为没有谁好谁不好,就是不同的企业,在不同的阶段,做不同的事情。此外我觉得定位非常关键。这个是我的一点肤浅的理解,谢谢。

胡艳力:讲一讲您自身企业的情况吧。

黄伟国:只能说是差异化,但也没有那么明显,少数有些品牌已经领先了。因为在这个领域,定制衣柜行业还处于高速发展的阶段,没有像家电业那样竞争,即使差异化不大的时候,也可以在这个领域里面拿到自己的市场份额,在产品和资源方面各有特色,但没有明显的差异化。

胡艳力:谢谢黄总,有提问的吗?

金理伟:黄总很低调,我揭密一下吧。他们跟我们也是起点非常低的,是在2005年、2006年开始的,那个时候我记得最清楚的就是2007年的时候,当时有邀请橱柜界大佬过来,传闻太小了,后来通过我们索菲亚这边的努力引起行业的小振动,大家开始关注这个行业,我们也跟着这阵风定位为衣柜,我想问一下黄总你们的目标是多少?

黄伟国:这个东西其实叫物以类聚人以群分,大家都是有梦想的,我肯定是要像金总学习的,想法也就在这个地方了。

金理伟:增长率是多少?

黄伟国:看一看这个定制衣柜行业,是比较客观的增长,应该来讲我们很多企业做出了很大的贡献,我们也是没有扯这个行业的后腿的。

胡艳力:第一个你们也有百亿的梦想,第二个扯行业的后腿,索菲亚算是标杆了,起码也差不多是一个差不多的增长?

黄伟国:他是我们的带头人,为我们行业做出了巨大的贡献,我们是没有扯行业平均水平的后腿。

金理伟:我们增长水平低于行业平均水平。

黄伟国:金总太谦虚了。

林文彬:听到这么多我觉得收获很大,金总是江西人。

胡艳力:我不知道维意今年增长多少?大致?

林文彬:我们这几年基数小,基本上在70%左右。主要是直营增加,增长大概是15个左右。

胡艳力:毛总在这个行业做了10年,现在是橱柜事业部,您对橱柜这块有什么样的计划?

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