<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

论道2015—四川家居产业高峰论坛论全程实录(十八)

0
分享至

论道2015—四川家居产业高峰论坛论全程实录

双虎市场总监李杨

双虎市场总监李杨:渠道转型品牌需抱团发力打通触点

李杨:从渠道王者到品牌王者这个主题越研究越觉得这个里面始终有磕绊的感觉。如果不是品牌王者,我们怎么会开到一千多家店?但是品牌王者不是绝对的。我们现在的品牌是渠道品牌,是在行业内的行业品牌,我们完全没有做到消费者品牌,下一步是渠道转型为品牌。

我们大部分的货都压在渠道里面,没有流通到消费者,流通到消费者的是一部分,不是绝大部分。我们要解决消费者品牌的问题,最重要的接触点只有三个——

第一个是消费者,第二个是媒体,第三个是专卖店。

为什么第一个是消费者呢?因为口碑传播。家具是需求型消费,和快消品不一样。我们的渠道流动到消费者,使用过的、体验过我们产品的人,产生的口碑是至关重要的。所以第一个点是消费者,有售前、售中、售后的接触;

第二点是媒体。媒体有很多种,在座有电视的、报纸的、网络的。接下来一段时间最重要的可能是网络。我认为电商只是对渠道的补充,不是绝对的。电商还是以一种深度的互动体验为主。

第三个是专卖店。我们把货压在专卖店的仓库里,可能在接下来的很长一段时间,我们要做强渠道,而不是盲目的扩张渠道。我们单店接下来的模式运作可能就是我们的精品店模式。我们接下来要做专卖店品牌,做当地小区的品牌,经销商自己去打造,公司向他输出标准、模式。

为什么很多消费者选广货?我觉得是川派没有抱团发力,川派是有历史淀的,负责高品质的家居品牌,我们要改变川派家居在消费者心目中的印象。

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 显示全文
相关推荐
热点推荐
某银行年利率4.2%的3年定存将“提前兑付”?多位客户称收到通知,客服这样回应

某银行年利率4.2%的3年定存将“提前兑付”?多位客户称收到通知,客服这样回应

第一财经资讯
2025-07-08 20:14:43
直到郭晶晶孩子未能登舰,才发现仨娃名字暗藏深意,字字都有来头

直到郭晶晶孩子未能登舰,才发现仨娃名字暗藏深意,字字都有来头

深析古今
2025-07-08 10:32:53
“牡丹花下死,做鬼也风流”!如今,谁也救不了44岁的宋小宝

“牡丹花下死,做鬼也风流”!如今,谁也救不了44岁的宋小宝

墨印斋
2025-07-08 05:24:55
东亚杯积分榜:日本净胜球优势暂列榜首,国足第3,中国香港垫底

东亚杯积分榜:日本净胜球优势暂列榜首,国足第3,中国香港垫底

直播吧
2025-07-08 20:42:14
五星级酒店摆地摊引热潮:2小时售罄日入6万元,外卖业务将上线

五星级酒店摆地摊引热潮:2小时售罄日入6万元,外卖业务将上线

封面新闻
2025-07-09 13:26:13
3:2!中国队晋级八强,2分险胜,替补接应救场,袁志用人争议大

3:2!中国队晋级八强,2分险胜,替补接应救场,袁志用人争议大

跑者排球视角
2025-07-09 06:08:02
广东屏蔽生放弃清北!选了港大牙科:奖学金加生活费168万港元…

广东屏蔽生放弃清北!选了港大牙科:奖学金加生活费168万港元…

明月杂谈
2025-07-08 13:10:07
李连杰自称进入倒计时,重提当年港娱黑幕,要求利智日后低调行事

李连杰自称进入倒计时,重提当年港娱黑幕,要求利智日后低调行事

任紀煙
2025-05-27 07:07:14
禁止两个孩子去陈建州家的真正原因太炸裂,汪小菲给陈建州留了脸

禁止两个孩子去陈建州家的真正原因太炸裂,汪小菲给陈建州留了脸

老吴教育课堂
2025-07-07 17:04:32
血铅事件不合逻辑?家长不认可,一星期只吃两次,两地检测差16倍

血铅事件不合逻辑?家长不认可,一星期只吃两次,两地检测差16倍

以茶带书
2025-07-09 15:37:57
苏州中院发布悬赏公告:最高赏金超2600万

苏州中院发布悬赏公告:最高赏金超2600万

环球网资讯
2025-07-08 17:32:19
排队给马哥道歉切尔西近15场13胜,获欧冠资格+夺1冠+进决赛

排队给马哥道歉切尔西近15场13胜,获欧冠资格+夺1冠+进决赛

直播吧
2025-07-09 11:17:09
江西一中学因学生未填报北大清华,老师大怒解散微信群,教育局:正在处理

江西一中学因学生未填报北大清华,老师大怒解散微信群,教育局:正在处理

极目新闻
2025-07-07 20:32:12
他们逃到文明国家捍卫祖国的野蛮

他们逃到文明国家捍卫祖国的野蛮

通往远方的路
2025-07-08 14:30:04
养老金调整有信儿了?老人关心的这几点,今天说清楚

养老金调整有信儿了?老人关心的这几点,今天说清楚

深析古今
2025-07-09 15:48:56
充电宝3C认证风暴:单个认证成本约1分钱

充电宝3C认证风暴:单个认证成本约1分钱

新京报
2025-07-09 15:01:04
整整等了22年!知名导演曝张国荣死亡内幕,内地大佬身份被扒

整整等了22年!知名导演曝张国荣死亡内幕,内地大佬身份被扒

逍遥史记
2025-07-07 12:01:29
改款DeepSeek,乱了华为心态

改款DeepSeek,乱了华为心态

源媒汇
2025-07-08 15:27:40
中午12点,郑钦文临时报名参赛!最新赛程有变化,2025年至今0冠

中午12点,郑钦文临时报名参赛!最新赛程有变化,2025年至今0冠

侃球熊弟
2025-07-09 12:19:59
国足:踢一场球而已,有必要带这么多行李吗?

国足:踢一场球而已,有必要带这么多行李吗?

大道微言
2025-07-09 07:49:53
2025-07-09 18:04:49

家居

以光为境 国宝花园别墅

头条要闻

男子到河北旅游遭当地文旅"彩信轰炸" 内存占了约7个G

头条要闻

男子到河北旅游遭当地文旅"彩信轰炸" 内存占了约7个G

财经要闻

金店业绩分化 为何"一口价"卖得更好了?

体育要闻

开了16年F1,他终于第一次站上领奖台

娱乐要闻

周杰伦抖音粉丝量有望超刘德华韦东奕

科技要闻

下一任苹果CEO,可能是这位iPhone的掌舵人

汽车要闻

比亚迪为智能泊车安全兜底 天神之眼全面OTA升级

态度原创

亲子
房产
旅游
手机
家居

亲子要闻

用研究破解子痫前期发病之谜

房产要闻

楼宇商铺租金补贴50%!海口这里,人才政策又要放大招!

旅游要闻

热闻|清明假期将至,热门目的地有哪些?

手机要闻

苹果将推出iPhone 17 Air与首款大折叠屏,安卓阵营将跟进

家居要闻

以光为境 国宝花园别墅

无障碍浏览 进入关怀版