<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

论道2015—四川家居产业高峰论坛论全程实录(十)

0
分享至

论道2015—四川家居产业高峰论坛论全程实录

南方家居董事副总经理杨光容

南方家居董事副总经理杨光容:渠道围绕企业品牌定位

杨光容:我认为今天的话题有两个主题,一个是渠道,一个是品牌。今天这里的四川家具企业只有千川木门是大家具,我觉得这个话题是我们川派家居值得思考的问题。

整个行业都认为川派家居真正的成功是渠道的成功,现在谈不上品牌力的问题。实际上我觉得渠道的成功是过去的优势,是四川家具在渠道、市场定位上准确。我们原来将广东深圳的家具定义为一级市场高端消费,我觉得这个定位是非常准确的。从整个消费者群体来讲,有高端、中档、低档的消费群体。我们说品牌和渠道都应该围绕着企业本身的定位来讲。

定位和企业资源是有关的。我们为什么说不管是研发、生产,还是工艺,从定位来说,四川家具选择都是非常正确的。要从渠道变成品牌,我觉得这个是非常艰难的一个过程。品牌是消费者心目中的模式定位,一说到品牌就是定位于普通消费者,我们一直追求的是品牌的定位。真正重要的是消费者是不是一提到某一个品牌,就能够产生联想:这个品牌是什么样的品牌,我属于这方面的消费群体,我就应该选择它。品牌是消费者心目中金字塔模式的定位问题,但是对于四川家具来说,现在在终端市场可以看到,产品的风格、目前的市场定位基本上没有太大的区别。最终明珠、全友、南方怎么区隔出来?我觉得很难。虽然每家企业都有一个渠道,终端服务有了很多的窗口,可以传递我们的产品信息,消费者获得一些简单的品牌信息,但是真正的要想达到品牌这一块的话,我觉得可能不管是研发,还是未来在我们品牌力的塑造上面,可能还要下很多的工夫,特别是产品力这方面。所以我觉得主办方这个主题也是我们现在非常困惑的问题,现在我们有了这么多的专卖店、有了一定的市场占有份额、一定的选费群体,在广告上面或多或少有所投入,但是到底有多少消费者认我们帐,为什么我非要选你品牌,这是我们现在还没有搞清楚的。

这和我们到一个商场去选择一件衣服一样,消费者没有定位自己必须是属于这个品牌、必须要选择它。既然是没有定位品牌,那么对于我们来说,就有很多的机会,在这个过程中,可能我们就需要去完成一个品牌真正的定位问题:我们是为哪一个消费群体提供服务的,如果给所有的消费者提供服务,那么消费者也找不到他的位置在哪里,所以我觉得我们也有很多的机会。整个行业的整合都面临着一个问题:企业要发展,但是企业在发展过程中,要满足一个市场的拓展、品牌力的塑造,还要完成内部的管理、要支撑渠道、支撑品牌,我觉得我们还要做很多整合工作。

胡艳力:从南方的角度来讲,其实以上嘉宾的谈话对于渠道的观点挺一致的。无论怎么去凸显品牌,现有的重要目标、当务之急是进行渠道维护,你同意吗?南方是怎么做的呢?

杨光容:南方是两点都要抓,我们现在不到一千家店。我们要做五千个店,现在还有一段距离,所以我们要两手抓。第一是渠道拓展,要有充分终端专卖店的呈现,我们已经在做2015年渠道运营的规划了。

渠道维护属于渠道建设,现有经销商的生存问题,面对市场竞争的问题,都是要去做好服务。在产品上、营销的支持上、团队的服务问题上,这些都是需要加强的。当然,最终的支撑在于公司要有一个体系才行。

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 显示全文
相关推荐
热点推荐
泽连斯基宣布停火一个月,美国向乌克兰提供7.64亿美元购买武器

泽连斯基宣布停火一个月,美国向乌克兰提供7.64亿美元购买武器

史政先锋
2025-05-09 10:43:50
【人文】邓丽君小姐的真正死因:不是哮喘,是到时候“欲罢不能”

【人文】邓丽君小姐的真正死因:不是哮喘,是到时候“欲罢不能”

年之父
2025-05-09 12:15:02
澳门这一夜,28岁于适秒了42岁韩星Rain,才知清爽和油腻的区别

澳门这一夜,28岁于适秒了42岁韩星Rain,才知清爽和油腻的区别

八卦南风
2025-05-09 14:25:15
好家伙!日票房仅600万,五一档耗资13亿的“大烂片”血亏出局

好家伙!日票房仅600万,五一档耗资13亿的“大烂片”血亏出局

懂体育的小吖头
2025-05-07 08:52:02
掉粉900万!刘耕宏直播失控!爱妻怒呛黑粉:不信你们出去啊

掉粉900万!刘耕宏直播失控!爱妻怒呛黑粉:不信你们出去啊

一娱三分地
2025-05-09 20:52:25
姜文:我的女儿世界第一美,原以为是吹牛,看到照片后,没说谎!

姜文:我的女儿世界第一美,原以为是吹牛,看到照片后,没说谎!

旧时光老师
2025-05-06 21:40:03
92深圳女子花250万退休金入股保险,10年后分红却把她吓坏了

92深圳女子花250万退休金入股保险,10年后分红却把她吓坏了

不易一字
2025-05-08 17:38:56
古力娜扎穿透视裙,怼着镜头硬拍,这实力不简单

古力娜扎穿透视裙,怼着镜头硬拍,这实力不简单

星辰生肖馆
2025-04-16 11:04:23
49岁赵薇素颜与好友聚会,老到认不出,手臂凸一块大包引热议

49岁赵薇素颜与好友聚会,老到认不出,手臂凸一块大包引热议

小咪侃娱圈
2025-05-06 08:53:32
美商务部长:下一个贸易协议签署国可能是印度 日韩则不会那么快

美商务部长:下一个贸易协议签署国可能是印度 日韩则不会那么快

财联社
2025-05-09 15:57:09
室友电池爆炸烧伤的大学生,绝望深渊里唱歌

室友电池爆炸烧伤的大学生,绝望深渊里唱歌

南风窗
2025-05-09 15:56:25
G2广厦103-96力克北京 球员评价:2人满分,4人及格,4人崩盘

G2广厦103-96力克北京 球员评价:2人满分,4人及格,4人崩盘

篮球资讯达人
2025-05-09 22:05:52
日本对中俄联合声明提出抗议!称反对未与军国主义决裂的说法!

日本对中俄联合声明提出抗议!称反对未与军国主义决裂的说法!

小企鹅侃世界
2025-05-09 20:12:00
体检报告中,若4个指标都正常,基本可以放心,身体还算健康

体检报告中,若4个指标都正常,基本可以放心,身体还算健康

诗词中国
2025-05-06 17:08:53
土耳其专家: 法国阵风战斗机输给中国歼10CE,是因为没有原代码!

土耳其专家: 法国阵风战斗机输给中国歼10CE,是因为没有原代码!

现代春秋
2025-05-08 04:58:43
你敢爆出你的行业内幕吗?网友:看完真能涨知识!

你敢爆出你的行业内幕吗?网友:看完真能涨知识!

娱乐圈人物大赏
2025-05-09 00:10:07
巴基斯坦政府:在遭受敌方打击后,向国际合作伙伴请求更多贷款!在局势升级和股市下跌之际,呼吁国际伙伴协助缓和局势

巴基斯坦政府:在遭受敌方打击后,向国际合作伙伴请求更多贷款!在局势升级和股市下跌之际,呼吁国际伙伴协助缓和局势

和讯网
2025-05-09 12:36:03
俄副总理:中俄“西伯利亚力量-2”项目谈判取得进展

俄副总理:中俄“西伯利亚力量-2”项目谈判取得进展

观察者网
2025-05-09 21:35:35
盘点:2024年互联网“减”了多少人?

盘点:2024年互联网“减”了多少人?

互联网坊间八卦
2025-05-08 19:34:39
央八完播!51集谍战大剧,连续4天收视第一,这部剧值得重温!

央八完播!51集谍战大剧,连续4天收视第一,这部剧值得重温!

阿废冷眼观察所
2025-05-09 09:40:53
2025-05-09 22:15:00

家居

整洁宽敞 黑白木色拼接

头条要闻

义乌商家:短期损失能承受 怕"关税战"缓和后客户没了

头条要闻

义乌商家:短期损失能承受 怕"关税战"缓和后客户没了

财经要闻

降息潮延续 存款利率全面迈向“1时代”

体育要闻

对话萨维奥拉:希望中国能有更多武磊出现

娱乐要闻

元斌为金赛纶发声 金秀贤否认请杀手

科技要闻

奥特曼:不怕中国赶上 就怕美国犯愚蠢错误

汽车要闻

订单破万/32.98万起 全新高山家族于5月13日上市

态度原创

旅游
时尚
家居
健康
公开课

旅游要闻

热闻|清明假期将至,热门目的地有哪些?

“驴脸”闯江湖怎么了,人家能力吊打流量小花啊!

家居要闻

整洁宽敞 黑白木色拼接

唇疱疹和口腔溃疡是"同伙"吗?

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

无障碍浏览 进入关怀版