论道2015—四川家居产业高峰论坛论全程实录（十七）
帝王洁具林霖
帝王洁具林霖：渠道就是“钱道”，不可偏离企业
林总：我们是川内典型的洁具企业，这么多年，我总结了一个词，就是差异。帝王做了20年，是唯一以压克力为主的洁具企业。正因为坚持了20年的差异化，帝王也是内地唯一一家能够跟沿海企业平起平坐的。
什么是品牌？首先品牌要有差异性，这样我们才能走出一个品牌的道路。
第二个，渠道的重要性。对我来说“渠道”就是流水的通道，但是对于企业来说，“渠道”是“钱道”。我们在去设置“钱道”的时候，要跟我们家居行业的特点结合在一起。家居行业是低关注度的行业，有行业的特点。我们设置行业的时候要注重它的特点。
另外，一定不能偏离企业发展的途径，如果渠道偏离了企业本身的发展阶段去盲目地扩大，最终会导致企业整体
跟不上。我们渠道设置的时候，肯定要跟企业本身的发展阶段、后续的基础力量、人力物力要结合在一起，我们还要在强的地方做优化，在弱的地方开发网点。
本文来源：网易家居
责任编辑：王晓易_NE0011
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