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论道2015—四川家居产业高峰论坛论全程实录(五)

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论道2015—四川家居产业高峰论坛论全程实录
古卓副总裁刘凯

古卓副总裁刘凯:未来的渠道是立体化的

胡艳力:这个是很好的一个点,谢谢王总。在座的嘉宾有没有其他关键词的解读呢?

刘凯:大家好!对渠道先说一下我的想法,未来的渠道,我想表达的是立体化。对比快消品,快消品的网络是很广泛的,并且是多元化,立体的。家具营销的渠道,除了现在单一的终端门店,是不是可以和建材打通,或者是设计师渠道,还有更多方面的,包括互联网。渠道一定要多元化,立体化,才能把真正渠道这块建设好。

很多经销商也想多元化,厂家也想立体化,但立体化的背后是有难度的,背后支撑的东西不够。比如说终端这一块,理念达不到,团队达不到,资源也非常有限,所以很难建立多元化,立体化。回到经销商管理上,一定要公司化一样运作,有方法,有目标,有团队,有执行,有考核。公司化运作,才能整个建立立体化的多元营销渠道,从而达到品牌阶段。

品牌操作首先是区域化。比如说我在某一个城市,或者某一个区域,我这样去做了,才能占领当地的市场,才有机会成为当地的一个品牌。我才能得到更多的资源,所以我想通过门店公司化运作,建立立体化的营销渠道,占领终端,去树立当地品牌第一的概念。这就是我对终端渠道的理解。谢谢!

胡艳力:作为一个新品牌,在渠道布局是怎样的呢?

刘凯:作为一个新品牌来讲的话,先弱后强,从一个点开始。这个点,可能是一片区,然后从自己最强的地方开始,去引爆这个市场。不是一下子就全国铺天盖地的去做,我们目前还是西南,西南再小,四川,四川再小成都。这绝对是逐步扩张的过程,这是我的策略。

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