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论道2015—四川家居产业高峰论坛论全程实录(十一)

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论道2015—四川家居产业高峰论坛论全程实录

变色龙营销副总谭小斌

变色龙营销副总谭小彬:以利润买通路,快速扩张渠道

谭小彬:在变色龙也在转型,今年在快速发展,渠道和终端我们还在学习和摸索。我们非常清楚,如果没有一个准确的定位,我们就没有办法制订出好的战略目标,就没有好的模式。我们终端怎么复制,我们渠道怎么扩张,我们一直在考虑的就是这两个问题。

第一就是赚钱的技术,第二就是分钱的方式。我们如果打通这两个环节来扩张,也许来得快一点。我们的核心在于,让大家都买我们的产品,我们产品要在行业内竞争,要走出特色;第二点,前面已经有四、五家比我们做得强做得大了,我们要从它的口里面抢粮食会比较困难,我们也要走差异化,即使市场允许变色龙更好更快发展,但是要跟几位老大去拼,肯定比不过。

另外还有一种分钱模式。现在的企业是利润买通,我们制订一套针对整个大团队的分钱模式。从公司内部人员到业务人员,到终端店面、导购以及安装师傅,如果有一套比较好的分钱方式,他们可能会更努力去做这件事情。

变色龙可能目前用的是比较笨的办法,就是利润买通路。我们这几年是做的快速的扩张,需要更多的商家和客户加入变色龙,同时从变色龙身上赚钱。变色龙现在少赚一点,以后多赚一些。现在变色龙真正算得上是专卖店可能几百家,明年我们希望在今年的数据上增加一些。

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