<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

论道2015—四川家居产业高峰论坛论全程实录(六)

0
分享至

掌上明珠董事长王建斌:建渠道容易,守渠道难

胡艳力:谢谢刘总!接下来请掌上明珠刘总谈谈

论道2015—四川家居产业高峰论坛论全程实录

掌上明珠副总经理刘伟

刘伟:渠道是在品牌定位清晰的基础之下去定位的,所以企业首先要想清楚品牌定位。刚才谈到渠道多元化,立体化,我觉得渠道拓展是重要的,我觉得维护更重要。家居行业可能只有宜家和美克美家是自己做渠道,自己面对消费者的。全国的家居企业基本都是分销模式,那么我首先要考虑的供应链条,利益链条的分配问题,如何保证经销商有利益分配,这是我们要思考的。渠道维护这一块,我觉得是至关重要的。

王建斌:我觉得建渠道容易,守渠道难。刚才刘伟谈的这个话题,在这个价值链上,首先是消费者,第二个不是直接面对消费者,我们要严格选择渠道加盟这个合作伙伴。他的投资回报率,他对品牌的长期的维护能力。作为品牌来讲,我应该去支持它,达到消费者认同,因为最终买单的是消费者。你渠道今天建得再多,建多少,垮多少。消费者不认可,渠道商觉得这个品牌赚不到钱,没有投资回报率,这个东西就麻烦了,就不能长期下去。所以作为品牌商你要考虑。

胡艳力:掌上明珠未来的渠道是向上还是向下呢?

王建斌:还是为消费群体去服务,我们消费群体在哪里?一二线,三四线都有。比如,说,一级市场的一个人挣5千块钱,要面对房贷,家庭的生活,四级城市的人也要面对这样的问题。区别在哪里呢,一级市场的人见的东西多,接受的教育看到的多,我们怎么样去为他服务,我怎么样去研究他的生活,提供什么样的产品,提供什么样的服务,该什么样的渠道。同样的,我们要研究四线城市该如何提供产品和服务。

沈沂:我们在一级城市里面去寻找三线的客户是可以找得到,做调研的时候我们跑了珠海,基本上是顺德龙江货为主,没有牌子的小厂家,你就算只要一件货就送过来的那种,摆地摊式的在卖,经销商活得很好,利润率非常的高。

王建斌:性价比高嘛,宜家为什么这么多人,性价比高嘛。

沈沂:全友在珠海有一个三千多平米的店,经销商认为四川的品牌如果进入到沿海城市的话,主要打击的是这一批大排挡上的散货。四川家居在形象上,已经远远高于这些小企业,有足够的群众基础去进入这样的城市。

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 显示全文
相关推荐
热点推荐
内地人大量涌入香港银行,当地保险销售仅8个月就超2019年全年

内地人大量涌入香港银行,当地保险销售仅8个月就超2019年全年

边际财经实验室
2023-09-22 23:58:11
迈阿密国际出局!美职联今日公布2023季后赛(暂时性)对阵!

迈阿密国际出局!美职联今日公布2023季后赛(暂时性)对阵!

生活体验派
2023-09-23 08:29:27
杭州亚运会明开幕,台名嘴赞:光看比赛场馆就让人惊艳,是中国国力的展现

杭州亚运会明开幕,台名嘴赞:光看比赛场馆就让人惊艳,是中国国力的展现

海峡导报社
2023-09-22 11:06:03
9月22日下午,中方给脸不要?就在刚刚,国际传来新消息

9月22日下午,中方给脸不要?就在刚刚,国际传来新消息

晨晨手游
2023-09-23 05:02:59
【江湖】主席去世后,曾经告“御状”的李庆霖老师、被打成反革命

【江湖】主席去世后,曾经告“御状”的李庆霖老师、被打成反革命

年之父
2023-09-10 07:33:02
当过市长、市委书记、厅长,他多次在私人餐厅、别墅小区等场所接受宴请

当过市长、市委书记、厅长,他多次在私人餐厅、别墅小区等场所接受宴请

新京报政事儿
2023-09-22 10:56:16
2023年诺贝尔文学奖即将揭晓:残雪稳居欧洲博彩公司赔率榜第一

2023年诺贝尔文学奖即将揭晓:残雪稳居欧洲博彩公司赔率榜第一

听哲学
2023-09-21 22:00:43
71岁老知青回村,看望40年前初恋,却意外得知自己还有个亲儿子

71岁老知青回村,看望40年前初恋,却意外得知自己还有个亲儿子

一口娱乐
2023-09-23 07:50:22
华为Mate60带火问界新M7?销售人员直言“今年来最忙”,理想又开始怼了?

华为Mate60带火问界新M7?销售人员直言“今年来最忙”,理想又开始怼了?

每日经济新闻
2023-09-22 21:07:05
9月22日,陈学冬近况曝光,静躺病床满腿伤疤,头发全白模样憔悴

9月22日,陈学冬近况曝光,静躺病床满腿伤疤,头发全白模样憔悴

青芳草
2023-09-22 20:40:47
街拍少妇大胆穿着,惹的众人热议

街拍少妇大胆穿着,惹的众人热议

第一生活关照
2023-09-10 11:35:31
沙特联:胜利4-3国民,5连胜距榜首只差3分,C罗双响+5连斩轰9球

沙特联:胜利4-3国民,5连胜距榜首只差3分,C罗双响+5连斩轰9球

侃球熊弟
2023-09-23 04:11:08
这三个小姐姐一身灰色制服,真是英姿飒爽,不知这属于什么兵种?

这三个小姐姐一身灰色制服,真是英姿飒爽,不知这属于什么兵种?

娱乐意林lin
2023-09-22 12:12:08
一个月接待285个嫖客,客人多是国人,韩国借鉴荷兰建“橱窗”

一个月接待285个嫖客,客人多是国人,韩国借鉴荷兰建“橱窗”

娱乐治尚
2023-09-17 00:10:11
张柏芝患癌晚期?儿子全已交给谢霆锋,真实情况造化弄人令人震惊

张柏芝患癌晚期?儿子全已交给谢霆锋,真实情况造化弄人令人震惊

素素小昕园
2023-09-22 17:02:43
CCTV5直播!中国男足VS孟加拉男足,亚组委深夜报喜,洋帅目标7-0

CCTV5直播!中国男足VS孟加拉男足,亚组委深夜报喜,洋帅目标7-0

二哥聊球
2023-09-22 15:06:28
老公生病后,他帮我找了个男人,在家满足我的需求

老公生病后,他帮我找了个男人,在家满足我的需求

小奶牛牛
2023-09-14 16:18:05
祸害了人民3年的新冠消失后,有些奇怪现象,让人百思不得其解!

祸害了人民3年的新冠消失后,有些奇怪现象,让人百思不得其解!

星辰故事屋
2023-09-19 22:31:51
刘亦菲和Lisa同框,差距竟然这样大!

刘亦菲和Lisa同框,差距竟然这样大!

李保军财经
2023-09-12 21:59:06
中共中央政治局委员、全国人大常委会副委员长李鸿忠率全国人大代表团访问塞尔维亚

中共中央政治局委员、全国人大常委会副委员长李鸿忠率全国人大代表团访问塞尔维亚

新京报政事儿
2023-09-22 08:39:10
2023-09-23 11:10:44

家居

复合多元的场景布局,独享惬意生活

头条要闻

美媒对比麦卡锡两次援乌表态:泽连斯基被不同对待

头条要闻

美媒对比麦卡锡两次援乌表态:泽连斯基被不同对待

财经要闻

鲁大师割韭菜惹众怒 背后是周鸿祎

体育要闻

C罗:都说我完了,但我证明了那是假的

娱乐要闻

76岁汪明荃穿羽毛裙亮相 气质极佳

科技要闻

iPhone 15首销破发,Pro卖断货

汽车要闻

搭载灵犀智驾2.0 宝骏云朵灵犀版于26日上市

态度原创

教育
家居
时尚
游戏
房产

教育要闻

三观正的父母是孩子最大的底气

家居要闻

复合多元的场景布局,独享惬意生活

换男友比换裙子还快?她和谁拍戏就和谁恋爱

梦幻西游:129PK大唐带17锻无级别愤怒3特技,无符1万1血很扛揍!

房产要闻

首开沙河高教园地块案名疑似「梧桐星宸」

无障碍浏览 进入关怀版