<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

论道2015—四川家居产业高峰论坛论全程实录(九)

0
分享至

论道2015—四川家居产业高峰论坛论全程实录

千川木门总经理骆柏韬

千川木门总经理骆柏韬:要深耕渠道差异化

胡艳力:谢谢李总。接下来有请千川木门骆总谈谈,千川在区域品牌做得非常强势。

骆柏韬:大家好,我是千川的骆柏韬。今天论坛嘉宾大部分是家具行业的,家具行业在整个家居产业链里面非常靠前,对于整个家居产业的发展起到领头的作用。因为消费者在装修房子的时候,首先脑子里面的概念是我的设计风格是什么,而首先想到的就是应该配什么样风格的家具。

我们是木门企业,在整个家居产业里面是比较靠后的东西。如何理解木门在整个家居产业的关系,我认为它是迎合家具的、配合家具的一个分支。在千川来说,很多产品研发,包括我们思路的一些调整,都是根据家具行业的变化而相应变化的。

关于渠道,有两个议题我说下自己的看法。

就木门行业来说,渠道无非两种,一种是经销商模式,一种是工程销售模式。工程渠道目前占到整个公司销售额的50%。我只说一下千川的经销商渠道建设,基本上是跟着大型家居卖场走,红星美凯龙、四川的博美等等这样的装饰卖场,跟着他们走。说到品牌怎么做到“无处不在”,我觉得家居行业做不到“无处不在”,我们木门行业也做不到。到市场上调研一下就知道了,全国性的品牌,实际上主要在行业内部有知名度,受到区域性限制特别的明显。千川作为订制行业,依据在工厂的建立、品牌的发源地上,对周围的辐射半径就更小了。

第二谈到定位的问题,不能简单的根据一线城市,二线城市,三线城市这一划分。大城市有低端需求,到了地级市也是一样的。我分享一个例子,欧派橱柜刚进入北京市场时,把周边做得非常好,唯独进城市就做不好,后来找了一个河北的合作,一起做北京的市场。当时欧派销售不到5千万,现在合作已经是4个多亿了。所以人很重要,经销商很重要。本地的经销商对市场更了解,资源更丰富。如果产品定位是走平民化路线,那么经销商的促销、团购,就要求做到很大。如果产品定位是高端产品的话,选择经销商的时候,就应该倾向于装饰公司,对高端设计师的资源的把握,包括它在这个区域的地位,朋友圈是什么样的。对一个品牌能不能在这个市场,把这个品牌做好,定位是起到这样的作用的。

再谈谈标准化的问题。刚才提到终端都要标准化,对木门行业来说,我觉得终端的形象可以有几个标准,但是绝对不是一个标准。还有一个产品的标准,我认为一定要根据每个区域市场,根据经销商对这个市场的了解,确定我们上什么样的产品,才能在当地有竞争力。

木门行业现在全国做得比较好的是TATA和梦天,在华北,华东,华中地区都卖得很好,但是到四川来了以后,反正开一个店不怎么挣钱,他们一个贴木皮产品的拿过来卖3千多,我们四川的基本上就是两千左右,所以竞争不过四川品牌,要进入四川市场特别不容易。而我们想要进入北方市场,也是一样的,所以我们一定要迎合市场。

刚才全友的同行谈到专卖店的装修,每一个地方都有一个标准,对于千川来说,不是这样认为的。我举一个例子,比如说卖场,某个区域是集成化家居的,那么店面的装修风格肯定都比较庄重,而给我的店面位置放在他们中间,我会把店的整体风格定位为清爽的风格,吸引住眼球。如果我们进入一个市场的时候随大流,就会死得很惨,我一定要寻找这种差异化。但是也不是一个专卖店一个标准,这样肯定也是不行的,千川要寻找差异化,寻找好的经销商。

这个论坛第四个提到的议题,指企业在发展渠道,在经销商数量上加盟商做简单的扩张过程中,也要完成这个品牌,终端表现力的塑造。我认为不对,企业的发展,一定是一二一的步伐走。前几年,四川家居发展非常迅速,不断的扩大规模,不断地大规模招商,不断的扩大店面,从最早的300平米的标准调整到后面有3000,50000,80000,发展得非常迅速,数量也大量增加。每个企业在快速发展之后,一定会有相应的放慢脚步来调整,如果一味的快速扩展,这个企业一定死在管理跟不上。

渠道终端表现力的强化和塑造,我理解得很简单,就是在终端,品牌的口碑、产品的质量,当地老百姓心中的口碑。消费者谈到品牌,往往是这个牌子质量好,款式设计得好,所以我觉得这个是一个一二一的步伐。这个话题是说快速扩张时候,要完成品牌表现终端力的,会遇到刚才王建斌董事长提到的企业的资源是有限的,一个企业针对自己的实际状况,到底这个时候应该做数量的扩张,还是做精细化管理,我觉得这个一定要适合自己企业的。

胡艳力:我觉得很好,你在渠道方面的一些分享,其实和前面几位嘉宾的发言,观点是一致的。那么我们接下来请第一位女士,南方的杨总。

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 显示全文
相关推荐
热点推荐
600公里时速超导电动高速磁浮列车亮相:具备全自动驾驶功能

600公里时速超导电动高速磁浮列车亮相:具备全自动驾驶功能

澎湃新闻
2025-07-11 07:46:35
当今社会打架成本有多高?网友:一巴掌15万,真的假的

当今社会打架成本有多高?网友:一巴掌15万,真的假的

解读热点事件
2025-07-09 00:15:04
70多岁捕蛇老人说,如果蛇常在你家出没,说明3个问题,要引起重视

70多岁捕蛇老人说,如果蛇常在你家出没,说明3个问题,要引起重视

农夫也疯狂
2025-07-06 07:45:53
川西最小妈妈遗体已找到!被冲20公里泡8天,水势湍急打捞难度大

川西最小妈妈遗体已找到!被冲20公里泡8天,水势湍急打捞难度大

行走的知识库
2025-07-11 11:30:44
为什么全世界都真怕失去美国市场?

为什么全世界都真怕失去美国市场?

林小明商业评说
2025-07-09 01:52:34
杨少华去世仅1天,恶心的一幕出现了!还不止一件

杨少华去世仅1天,恶心的一幕出现了!还不止一件

180视角
2025-07-10 09:39:58
“不说清楚,不许下车”,婴儿火车上昏睡18小时,喝凉奶粉,乘警果断拦住,拯救一个家庭

“不说清楚,不许下车”,婴儿火车上昏睡18小时,喝凉奶粉,乘警果断拦住,拯救一个家庭

坦然风云
2025-07-10 07:46:47
突发!马斯克确认公布萝莉岛细节,内容炸裂遭美国官方否认

突发!马斯克确认公布萝莉岛细节,内容炸裂遭美国官方否认

阿芒娱乐说
2025-07-11 00:04:22
“叔圈天菜”王阳惨了!孙菲菲再发文,揭其双面人嘴脸,吃相难看

“叔圈天菜”王阳惨了!孙菲菲再发文,揭其双面人嘴脸,吃相难看

兴史兴谈
2025-07-08 17:55:25
70年代的汉字二次简化,虽然失败,但很多人的姓氏由此改变

70年代的汉字二次简化,虽然失败,但很多人的姓氏由此改变

阿器谈史
2025-06-11 01:30:32
中国女篮重大喜讯,两大悍将有望进入美国联赛,亚洲杯再传好消息

中国女篮重大喜讯,两大悍将有望进入美国联赛,亚洲杯再传好消息

宗介说体育
2025-07-11 14:19:26
恒大负债1万亿降至2596亿,房企巨头清债680亿

恒大负债1万亿降至2596亿,房企巨头清债680亿

李橑在北漂
2025-07-09 16:38:37
高峰:抛弃那英和刚出生的儿子,20年过去了,他如今过得怎样了?

高峰:抛弃那英和刚出生的儿子,20年过去了,他如今过得怎样了?

动物奇奇怪怪
2025-07-10 09:54:56
女篮12人大名单正式出炉!球衣号码公布,3人淘汰!定妆照很漂亮

女篮12人大名单正式出炉!球衣号码公布,3人淘汰!定妆照很漂亮

老吴说体育
2025-07-11 11:48:02
19.39 万起!乐道 L90,蔚来不能输的一场硬仗

19.39 万起!乐道 L90,蔚来不能输的一场硬仗

极客公园
2025-07-11 00:00:18
中日外长谈了45分钟,日本当场提出3个要求,王毅直接反将一军

中日外长谈了45分钟,日本当场提出3个要求,王毅直接反将一军

掌青说历史
2025-07-10 23:40:21
天水血铅事件更多细节曝光,疑后厨亲属喊冤,怀孕老师也中招!

天水血铅事件更多细节曝光,疑后厨亲属喊冤,怀孕老师也中招!

派大星纪录片
2025-07-10 17:05:00
四川一地通知:放假8天

四川一地通知:放假8天

大象新闻
2025-07-10 15:13:40
确认了!已抵达杭州!刚刚很多人傻眼,下班早回家!

确认了!已抵达杭州!刚刚很多人傻眼,下班早回家!

鲁中晨报
2025-07-11 14:15:08
6000吨!大陆紧急叫停对台稀土供应,台学者呼吁直接统一效果最佳

6000吨!大陆紧急叫停对台稀土供应,台学者呼吁直接统一效果最佳

靓仔情感
2025-07-11 13:01:14
2025-07-11 16:31:00

家居

生活憧憬 自由浪漫之境

头条要闻

美国要求韩国采取限制中国的措施 外交部回应

头条要闻

美国要求韩国采取限制中国的措施 外交部回应

财经要闻

管涛:百年美元信用将崩塌?

体育要闻

从无畏金兰到薪火相传,中国女篮新的花期来了

娱乐要闻

杨少华灵堂细节 杨家儿子榨干老父亲?

科技要闻

稚晖君神操作 宇树痛失"人形机器人第一股"

汽车要闻

最便宜满血版华为智驾和鸿蒙座舱 岚图FREE+闭眼冲

态度原创

手机
家居
时尚
公开课
军事航空

手机要闻

iPhone 17 Pro机模曝光:摄像头模组采用横向大矩阵设计

家居要闻

生活憧憬 自由浪漫之境

这些穿搭真有质感,大方高级不老气,适合40岁左右的女性

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

军事要闻

俄罗斯对乌克兰发动最大规模无人机袭击

无障碍浏览 进入关怀版