<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

论道2015—四川家居产业高峰论坛论全程实录(八)

0
分享至

论道2015—四川家居产业高峰论坛论全程实录
双虎家私的营销副总兼总经理助理李建红

双虎营销副总李建红:渠道要从整个行业架构去建设

李建红:不能把渠道单独的来讲这个东西,一定是在整个公司,整个行业的架构下讲这个东西。

四川家具包括明珠、全友也好、双虎,最主要的还是在渠道上。四川家具行业丢失了渠道就什么都没有了。讲品牌,说实话全友都讲不上品牌,我们就更不用说了,我们就没有品牌。

我们还是坚持把渠道做大变到做强,原来是一味的扩张,讲面积,讲门店数量,现在应该讲究的怎么把它做强。比方说现在可能有两千家店,可能明年不要两千家店,减少到1500家,把每一个终端打造成盈利价值链的源头,它盈利了公司就盈利了,它不盈利,公司就盈不了利。要把所有渠道纳入到公司的价值链里面去,而不是它是它,我是我。行业在开始成长的时候,我们追求的是规模,追求的是速度,现在要追求的是整个价值链的平衡。很简单的讲,经销商要赚到钱,工人要能拿到高工资,老板要赚到钱,这是价值链的平衡。任何一个缺失掉,都不能把这件事做好。所以不能单独看渠道,而是纳入到公司,整个价值链上去看。

双虎现在要做的,更主要的是怎么样帮助经销商盈利,公司作为经销商的后盾帮助它盈利,提高盈利的水平。

胡艳力:不追求渠道的扩容,而是渠道更为健康,这是双虎的战略?

李建红:这个是我们企业未来这几年的战略。企业的发展要随时关注国家政策的变化,中国的经济现在就是大而不强,现任政府鼓励向强转变的。有很多实例可以看到,原来的一些巨头一夜之间倒掉的,柯达做到全世界第一位,第二天就垮掉了,因为数码相机出来了;诺基亚那么大,垮掉了,因为苹果出来了。所以现在的思路不能停留在开多大的店,开多少家,这是一个误区。只有渠道强了以后,才能谈得上品牌强

现在渠道有些变化,譬如电商,但川派家居的传统渠道不会影响很大,如果把传统渠道做强了,其他影响不会很大。影响大的,家电其实受冲击更大,可是我们看看品牌很强势的一些家电企业,依然能够站稳脚,就是因为它控制了自己的终端,它让所有的经销商赚到钱了,经销商赚不到钱,不要跟着你走的。

胡艳力:双虎在渠道多元化方面,也是有布局的?

李建红:我们专门有成立这部门在做,包括海外拓展,有专门的团队在做。

胡艳力:2015年的渠道目标呢?

李建红:双虎的渠道目前有一千多家,我们会淘汰一部分很差的专卖店,用时间去换取未来的空间。如果现在不这样做的话,未来可能会产生连锁的效应,那样后果就很严重。我们把渠道进行整合和梳理,把经销商的经营的能力,管理能力,营销能力提升上来,让经销商做强以后,才能谈的上企业自己的经营。

沈沂:怎么样去打造一个比现在更加强悍的渠道,能说一下双虎具体方式方法吗?

李建红:首先是理解消费者,我认为是理解消费者,而不是研究消费者,也不是了解消费者,理解消费者,才能造出适合他的产品。决定一个消费者成交的很重要因素是价格和产品,影响他下单的是广告和促销。然后是建立一系列的标准,标准一定是很重要的。

胡艳力:双虎的标准是什么呢?

李建红:从一开始的选址,装修,老板的理念,投入广告,投在哪一个地方,应该都是有标准的,包括导购员的语术,语态,着装,包括店长的管理等等,企业也处于一个摸索探索的过程。我个人认为掌上明珠的流程做得很好,我很佩服。全友终端的爆破做得很好,全国各地都有。双虎也希望有做一些有自己特色、自己风格的东西,在探索一些新的思路。

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 显示全文
相关推荐
热点推荐
鹿晗最新合影曝光,面相变了眼睛快睁不开,小腿淤青仍未戒酒!

鹿晗最新合影曝光,面相变了眼睛快睁不开,小腿淤青仍未戒酒!

古希腊掌管月桂的神
2025-07-05 11:45:43
特朗普:“爱国者”导弹“相当惊人”,乌克兰“很需要”

特朗普:“爱国者”导弹“相当惊人”,乌克兰“很需要”

环球网资讯
2025-07-06 15:12:55
聂海胜妻子:在丈夫上太空前提出离婚,保密生活隐藏了多少辛酸?

聂海胜妻子:在丈夫上太空前提出离婚,保密生活隐藏了多少辛酸?

红梦史说
2025-07-04 09:04:49
记者:阿苏埃首次参加申花合练;下周六申花将与海牛踢热身赛

记者:阿苏埃首次参加申花合练;下周六申花将与海牛踢热身赛

懂球帝
2025-07-06 20:15:17
比亚迪前高管成为市长!

比亚迪前高管成为市长!

电动知家
2025-07-06 15:07:13
喜事儿:7月养老金提前到账5591,对比上个月,我发现了一个迹象

喜事儿:7月养老金提前到账5591,对比上个月,我发现了一个迹象

社保精算师
2025-07-05 16:00:13
得了癌症的患者是怎么离开人间的?网友:有点惨,但建议大家看完

得了癌症的患者是怎么离开人间的?网友:有点惨,但建议大家看完

解读热点事件
2025-07-05 00:10:03
低种姓女性见到高种姓必须露乳,印度“乳房税”究竟有多离谱?

低种姓女性见到高种姓必须露乳,印度“乳房税”究竟有多离谱?

红梦史说
2025-07-05 14:54:43
她们一边做饭一边卖淫

她们一边做饭一边卖淫

法律读品
2025-05-05 17:24:28
重磅!华坪全力争取高铁设站,县领导赴成都洽谈,力争早日开工

重磅!华坪全力争取高铁设站,县领导赴成都洽谈,力争早日开工

丽江同城网
2025-07-06 17:30:20
八千湘女援疆内幕:青春梦想幻灭在西北戈壁,婚姻与奉献照进现实

八千湘女援疆内幕:青春梦想幻灭在西北戈壁,婚姻与奉献照进现实

南极狼人
2025-07-05 19:08:10
国家气候中心:预估未来极端高温风险将持续升高

国家气候中心:预估未来极端高温风险将持续升高

环球网资讯
2025-07-05 16:04:29
马斯克宣布建新党“硬刚” 特朗普真会将他遣返南非吗?

马斯克宣布建新党“硬刚” 特朗普真会将他遣返南非吗?

大象新闻
2025-07-06 19:20:08
沙滩上的美女竟然穿这样的泳衣?!!!

沙滩上的美女竟然穿这样的泳衣?!!!

超级数学建模
2025-07-04 22:40:32
泰州队2-0客胜镇江队,范厚泰精彩吊射破门,巴特建功

泰州队2-0客胜镇江队,范厚泰精彩吊射破门,巴特建功

懂球帝
2025-07-06 21:30:49
无人报考!多所大学面临倒闭

无人报考!多所大学面临倒闭

犀利辣椒
2025-07-04 06:07:22
又见成都太古里“垮掉的一代”:遍地流氓时尚,饱了眼福长了见识

又见成都太古里“垮掉的一代”:遍地流氓时尚,饱了眼福长了见识

葡萄说娱
2025-06-27 15:39:18
宣布成立“美国党”后,马斯克回应对特朗普“由爱转恨”原因

宣布成立“美国党”后,马斯克回应对特朗普“由爱转恨”原因

环球网资讯
2025-07-06 12:33:16
炸裂!被按摩师脱内裤摸隐私部位30分钟,女子回家之后才报警

炸裂!被按摩师脱内裤摸隐私部位30分钟,女子回家之后才报警

蝴蝶花雨话教育
2025-05-07 04:40:03
多地高温来袭!武汉已经热到鸟都中暑了,热得要命不是玩笑!

多地高温来袭!武汉已经热到鸟都中暑了,热得要命不是玩笑!

观察鉴娱
2025-07-06 09:51:02
2025-07-06 22:27:00

家居

合理布局 三口之家的温馨空间

头条要闻

业内分析师:美国全面禁止中国无人机只是"时间问题"

头条要闻

业内分析师:美国全面禁止中国无人机只是"时间问题"

财经要闻

马斯克宣布:美国党成立了!

体育要闻

梅西献2神作:1V3一条龙 半场奔袭连过4人

娱乐要闻

35岁鹿晗暴瘦到认不出 传和关晓彤分手

科技要闻

小米YU7首批交付,雷军现身为车主开车门

汽车要闻

阿斯顿·马丁跑车阵容将齐聚2025古德伍德速度节

态度原创

本地
游戏
艺术
公开课
军事航空

本地新闻

建筑地标如何成为城市人才汇聚的 “强磁场”?

你敢信?Faker直言不了解《英雄联盟》宇宙!

艺术要闻

故宫珍藏的墨迹《十七帖》,比拓本更精良,这才是地道的魏晋写法

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

军事要闻

以伊冲突后 哈梅内伊首次公开露面

无障碍浏览 进入关怀版