论道2015—四川家居产业高峰论坛论全程实录（十三）

八益国际家居博览城运营总监李克强

八益国际家居博览城运营总监李克强：整合品牌资源，打通品牌渠道

李克强：八益明年就30年了，这30年的成长，离不开我们四川厂商的支持。今天的主题是品牌和渠道，我们是渠道的建设者和经营者。

对于品牌来讲，四川家具很多品牌，应该是和八益一起成长的。八益在这30年的发展中，在三环路外建立了九个专业的市场。

我觉得我们未来所做的一切，就是为更多的品牌去建立一个资源整合的品牌。因为每个企业各有所长，我觉得要优势互补，同时要互赢互利。我们建再多的店，如何让单店的销售量提升上去，成为品牌的王者，在大数据时代背后，我们要研究每一个消费群体的喜好。

现在我们做的就是通过样板房的形式，从家装设计到家装施工再到家具软装，给消费者提供真正的一站式服务，然后让更多的品牌渠道商更畅通，我们也会借助强大的ERP，还有各行各业的供应商，共同来完成这个比较有前瞻性的事情。

成都新会展艺展中心副总经理史青文

成都新会展艺展中心副总经理史青文：资源大整合需要“被认可”的品牌

史青文：我们今天的议题讲到渠道和品牌。我谈一下我个人对品牌的概念。

在我个人的眼里，软装是包括了所有东西，所有落地的东西都叫软装，大头的可能就是家居。

我认为思维模式要转变。什么是品牌？我们不能以数量来决定品牌。真正的品牌是让人认可的，为什么品牌是百年老店？希尔顿传承百年，有消费者追随它，我的爷爷用它，我的儿子用它，孙子还会用它，为什么用它，它给了消费者什么东西？品牌不是认知，而是被认可。

为什么我们川派家居没有品牌？为什么我们川派家居只能在二三级市场出现，成都消费者迷信于广东家具，成都80、90%的业主在选择家具的时候，都会迷信广东家具。广东家具带给你什么呢？相比之下，不一定比我们本地好，为什么消费者喜欢它呢？产品的设计很重要。

我们的川派家居设计师有没有研发出让消费者喜欢的产品？目前川派家居缺少真正的家具产品设计师。我们设计出来的产品更多的是功能上的需求，他们对审美没有太多要求。相对于一线城市，他们接触外地的东西多，对审美的要求就高。川派家居为什么做不到呢？我们现在坐在这个会议室里面，我们的桌子椅子，这个椅子会是我们成都生产的吗？

王建斌：这不是成都家具没有做到，其实是做到了。这其实是一个战略问题。企业并不是一下子什么市场都做。什么时间该在什么地方做，只有这么多资源的时候，该干什么事情。迟早有一天这些问题会在成都市场出现，川派家具迟早也会给成都消费者带来好的产品，好的生活方式。

史青文：这个我相信。我们这个业界只要有这样的人才，有这么多人愿意去努力，这个行业没有发展不到的一个境界。

不管是渠道也好，品牌也好，现在我们企业需要的是什么呢？时代需要的是什么呢？互联网对我们传统零售店的冲击是非常大的，我们每个人都有切身的感受。我们需要转换什么样的思维模式呢？模式真的很重要，不能一直在意过去的渠道建设，一定要去开多少的终端零售店。古卓最大的成功是模式，是整合。实际上古卓做的是整体，整体就是整合，不可能所有的产品都是自己生产。

未来我们即将进入高速发展时代，并且是资源大整合的时代。我们在想，我们所有产品也好，我们工作也好，都跟一个字有关——家。所以是家居。

首先建房子的是谁呢？是开发商。所有在家里面会出现的东西，包括家电，为什么这些产业不能凝合在一起，真正改变市场的新的模式呢？这个是我一直在思考的，也是我们这个企业一直在思考的。

消费者不认知、不接受，是需要我们去引导的。消费者的生活习惯、喜好也是可以引导的，可以引导他去喜欢某个产品。软装也是一样，我们做软装饰品，跟大家联合起来，我们这种样板房的尝试，就是一种新的模式。这个模式还可以让它更完善、更强大，把开发商、家电全部整合在一起来，让消费者拿到房子的时候，就是和样板间一模一样。为什么做不到呢？因为现在大家都有很多的顾虑，只要大家齐心，没有什么做不到的。

一位开发商要打造一个盘，真正拧包入住，他说你们可不可以做到？我说可以做到，为什么做不到呢？八益的李总已经在尝试做这个事情，我们也是。现在是真正的资源大整合的时代，要让大家一起来做这个事情，用真正的商业模式带动这个市场。

沈：我当时在解释这个主题的时候说过一句话，渠道王者一定是品牌王者，但是品牌王者不一定是渠道王者，他们不是靠渠道致胜的。我们不提宜家，我们提美克美家，他已经是一个绝对品牌了。

为什么说渠道王者一定是品牌王者呢？在老百姓眼里，我们四川企业在二三级市场的时候，就只有两个品牌，全友和明珠，因为他们的渠道覆盖率是很广的。什么广东的牌子都是排在这两个牌子下面的，因为他们的能见度已经足够了。

本文来源：网易家居 责任编辑：王晓易_NE0011