<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

论道2015—四川家居产业高峰论坛论全程实录(三)

0
分享至

论道2015—四川家居产业高峰论坛论全程实录

家具时代杂志编委沈沂

《家具时代》沈沂:渠道四川家居品牌拓展的基础

胡艳力:感谢张总。接下来请沈沂给我们讲讲,为什么今天的主题是渠道。

沈:我是来自《家具时代》杂志的沈沂。

渠道,虽然不是现在很热门的话题,现在最热门的话题都是电商。但我们认为,无论从互联网时代,到今天的移动互联时代,再到未来的物联网时代,等等这种先进的说法和高大上的命题,都不能改变传统渠道在商业价值中的地位,线上销售还是仅仅是销售产品的渠道之一而已。

从今年上半年的企业财报中可以看到,家居卖场依然是传统的销售渠道,在互联网呼声如此激烈的情况下,无论我们承认不承认,中国家居的销售额依然是80到90%还是在传统的零售渠道当中,互联网依然不是主流。

另外还有一个热门的话题,就是上市。十几家家居企业,同时开启了它们的IPO之路。《家具时代》在今年的5月初,研究了一下这十几家企业的IPO的资料。他们募集的资金用途拿出来看的话,除了扩大产能之外,还有一个核心的资金投放的地方,就是在渠道建设方面。关于电商,很多企业干脆是只字未提。譬如亚振家具,17.2亿元用于营销课件。,占总募集资金的27.3%,企业希望以后每年的门店数量能够有10到20%的增长,将近2/3的资金到营销网络上。

很多品牌,动则就说自己是全国领先品牌,但当你看全国占有率的时候,基本上和它的这种金光闪闪的名头不相符,它们销售分布有明显的区域特征,是我们家居的普遍现象。所以,依靠渠道建设实现销售规模的增长,仍然是商业行业的本质。

顾家是比较早在三四线城市下沉的品牌,2011年的时候,顾家的副总裁就说希望在全国的覆盖能够达到5千家店。我们能够看出来,大企业眼中,渠道建设绝对是一个不可忽视的部分。无论电商也好,上市也好,有多热门的话题,渠道依然是他们的重中之重。

《家具时代》花了几个月的时间调研,同样印证了品牌需要渠道补课这个观点。从企业发展的进化路径来看,产品竞争时代到渠道竞争时代,再进入到品牌竞争时代,还有资本竞争时代,这是一个基本发展规律。

上市,并不是意味着企业一下子能够从其他竞争时代跃到了品牌竞争时代。我们必须有一个清醒的认识,企业目前还是处在比较残酷的渠道竞争时代。中国是一个太过庞大的市场,2852个县级城市和13亿人口,我们真正在这个庞大的市场中占据了多大的份额,得出这样一个百分比的数值,才能清楚我们处在什么样的阶段。

自从上世纪80年代,营销理念引入中国以后,渠道为王这个概念大家都是熟知的。当渠道数量形成最高界面率的时候,处于绝对王者时,王者势能能转为品牌力王者,渠道王者可以加冕为品牌王者。但是品牌王者未必是渠道王者。我们认为在中国,品牌的消费意识,需要时间来逐渐培育,渠道才是品牌的定海神针,这就是为什么今天我们要从渠道谈品牌,而不是空谈品牌怎样怎样。

渠道的竞争中,四川家具企业远远比其他企业走得更早,越来越的四川企业对占比基数最大的县级市场实现了覆盖。在完成渠道竞争的环节时,面对品牌梦想,我们打一场硬仗,为我们的品牌加冕有一个坚实的基础。谢谢大家!

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 显示全文
相关推荐
热点推荐
“91大神”唐哥:拍摄22部视频,非法获利400万,内容不堪入目

“91大神”唐哥:拍摄22部视频,非法获利400万,内容不堪入目

就一点
2025-06-16 16:48:18
南京市长、淮安市委书记现场观看“苏超”,镇江市长“探班”球员

南京市长、淮安市委书记现场观看“苏超”,镇江市长“探班”球员

政知新媒体
2025-06-16 21:02:51
2025年养老金上调,机关事退和企退的养老金涨幅比例差距大吗?

2025年养老金上调,机关事退和企退的养老金涨幅比例差距大吗?

碎月导师
2025-06-15 08:00:03
日本佳子公主“洋娃娃般睡脸”刷屏巴西

日本佳子公主“洋娃娃般睡脸”刷屏巴西

环球时报国际
2025-06-16 09:29:24
突发!印度航空一航班出现引擎故障,乘客被迫下机

突发!印度航空一航班出现引擎故障,乘客被迫下机

每日经济新闻
2025-06-17 10:22:18
坏账达4000万!汽车大V吐槽引发关注,车企连宣传费用也拖欠啊…

坏账达4000万!汽车大V吐槽引发关注,车企连宣传费用也拖欠啊…

火山诗话
2025-06-17 08:43:04
侵略伊朗的代价,以色列必须要付出

侵略伊朗的代价,以色列必须要付出

君君文谈
2025-06-17 10:06:48
关于日本,有网友讲述了这样一个故事

关于日本,有网友讲述了这样一个故事

清晖有墨
2025-06-14 09:47:41
消息称苹果 Apple Watch Ultra 3 有望今年发布

消息称苹果 Apple Watch Ultra 3 有望今年发布

IT之家
2025-06-17 07:04:12
痛心!龙泉山失联男子已找到,死因曝光,警方通报,知情人爆更多

痛心!龙泉山失联男子已找到,死因曝光,警方通报,知情人爆更多

一家说
2025-06-17 09:54:22
94年父亲被村霸打住院,断联12年的小叔踹开他家门:打我哥的出来

94年父亲被村霸打住院,断联12年的小叔踹开他家门:打我哥的出来

温情邮局
2025-06-12 14:08:21
申台龙或执教国足!媒体人:他会逼疯记者,重用年轻人排斥归化

申台龙或执教国足!媒体人:他会逼疯记者,重用年轻人排斥归化

奥拜尔
2025-06-16 18:16:44
一张大驴脸,皮肤黑的透亮,却要演“倾国倾城”,郝蕾的话说对了

一张大驴脸,皮肤黑的透亮,却要演“倾国倾城”,郝蕾的话说对了

喜欢历史的阿繁
2025-06-16 06:40:09
“房地产要完了,全国没有人买房了”,这是我听过最可笑的言论

“房地产要完了,全国没有人买房了”,这是我听过最可笑的言论

流苏晚晴
2025-06-16 18:13:15
赖昌星不再隐瞒,被捕后揭露与董文华的关系,难怪老艺术家会退圈

赖昌星不再隐瞒,被捕后揭露与董文华的关系,难怪老艺术家会退圈

小盖纪实
2024-10-23 14:04:41
开国上将谢富治被开除党籍,他的子女下场如何?女婿是上将退休

开国上将谢富治被开除党籍,他的子女下场如何?女婿是上将退休

扬平说史
2025-06-16 20:44:37
2021年时卖488W,现在268还卖不掉,4年就少了200多个

2021年时卖488W,现在268还卖不掉,4年就少了200多个

小人物看尽人间百态
2025-06-16 12:51:54
深夜宣告倒闭!12年网红老牌扛不住了

深夜宣告倒闭!12年网红老牌扛不住了

餐饮老板内参
2025-06-17 10:22:11
世俱杯爆冷!埃及球星12分钟哭泣离场,赛程压力成隐患!

世俱杯爆冷!埃及球星12分钟哭泣离场,赛程压力成隐患!

震千古
2025-06-16 11:40:09
我爸妈花230万买了套老宅,客厅地板突然下沉,挖开后大家愣住了

我爸妈花230万买了套老宅,客厅地板突然下沉,挖开后大家愣住了

今天说故事
2025-06-16 10:35:30
2025-06-17 11:51:00

家居

轻奢简约 大户型三代之家

头条要闻

台媒体人:"馆长"访陆直播给了绿营致命一击

头条要闻

台媒体人:"馆长"访陆直播给了绿营致命一击

财经要闻

618国补贴钱反涨价 美的深陷价格魔术漩涡

体育要闻

FMVP之争?杰伦40+6创纪录 决战连献关键分

娱乐要闻

52岁杨坤恋情疑曝光,前女友已去世

科技要闻

日赚1亿、存货1544亿,比亚迪的实力与枷锁

汽车要闻

2500km续航 风云A9L将于6月25日预售7月上旬上市

态度原创

艺术
旅游
家居
公开课
军事航空

艺术要闻

故宫珍藏的墨迹《十七帖》,比拓本更精良,这才是地道的魏晋写法

旅游要闻

热闻|清明假期将至,热门目的地有哪些?

家居要闻

轻奢简约 大户型三代之家

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

军事要闻

俄罗斯暂停驻伊朗领事工作 宣布从伊朗撤侨

无障碍浏览 进入关怀版