<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

论道2015—四川家居产业高峰论坛论全程实录(三)

0
分享至

论道2015—四川家居产业高峰论坛论全程实录

家具时代杂志编委沈沂

《家具时代》沈沂:渠道四川家居品牌拓展的基础

胡艳力:感谢张总。接下来请沈沂给我们讲讲,为什么今天的主题是渠道。

沈:我是来自《家具时代》杂志的沈沂。

渠道,虽然不是现在很热门的话题,现在最热门的话题都是电商。但我们认为,无论从互联网时代,到今天的移动互联时代,再到未来的物联网时代,等等这种先进的说法和高大上的命题,都不能改变传统渠道在商业价值中的地位,线上销售还是仅仅是销售产品的渠道之一而已。

从今年上半年的企业财报中可以看到,家居卖场依然是传统的销售渠道,在互联网呼声如此激烈的情况下,无论我们承认不承认,中国家居的销售额依然是80到90%还是在传统的零售渠道当中,互联网依然不是主流。

另外还有一个热门的话题,就是上市。十几家家居企业,同时开启了它们的IPO之路。《家具时代》在今年的5月初,研究了一下这十几家企业的IPO的资料。他们募集的资金用途拿出来看的话,除了扩大产能之外,还有一个核心的资金投放的地方,就是在渠道建设方面。关于电商,很多企业干脆是只字未提。譬如亚振家具,17.2亿元用于营销课件。,占总募集资金的27.3%,企业希望以后每年的门店数量能够有10到20%的增长,将近2/3的资金到营销网络上。

很多品牌,动则就说自己是全国领先品牌,但当你看全国占有率的时候,基本上和它的这种金光闪闪的名头不相符,它们销售分布有明显的区域特征,是我们家居的普遍现象。所以,依靠渠道建设实现销售规模的增长,仍然是商业行业的本质。

顾家是比较早在三四线城市下沉的品牌,2011年的时候,顾家的副总裁就说希望在全国的覆盖能够达到5千家店。我们能够看出来,大企业眼中,渠道建设绝对是一个不可忽视的部分。无论电商也好,上市也好,有多热门的话题,渠道依然是他们的重中之重。

《家具时代》花了几个月的时间调研,同样印证了品牌需要渠道补课这个观点。从企业发展的进化路径来看,产品竞争时代到渠道竞争时代,再进入到品牌竞争时代,还有资本竞争时代,这是一个基本发展规律。

上市,并不是意味着企业一下子能够从其他竞争时代跃到了品牌竞争时代。我们必须有一个清醒的认识,企业目前还是处在比较残酷的渠道竞争时代。中国是一个太过庞大的市场,2852个县级城市和13亿人口,我们真正在这个庞大的市场中占据了多大的份额,得出这样一个百分比的数值,才能清楚我们处在什么样的阶段。

自从上世纪80年代,营销理念引入中国以后,渠道为王这个概念大家都是熟知的。当渠道数量形成最高界面率的时候,处于绝对王者时,王者势能能转为品牌力王者,渠道王者可以加冕为品牌王者。但是品牌王者未必是渠道王者。我们认为在中国,品牌的消费意识,需要时间来逐渐培育,渠道才是品牌的定海神针,这就是为什么今天我们要从渠道谈品牌,而不是空谈品牌怎样怎样。

渠道的竞争中,四川家具企业远远比其他企业走得更早,越来越的四川企业对占比基数最大的县级市场实现了覆盖。在完成渠道竞争的环节时,面对品牌梦想,我们打一场硬仗,为我们的品牌加冕有一个坚实的基础。谢谢大家!

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 显示全文
相关推荐
热点推荐
老年“暴走团”,逼停消防车和救护车!车辆被迫靠边腾地,牵头人:没拉警报不让道…

老年“暴走团”,逼停消防车和救护车!车辆被迫靠边腾地,牵头人:没拉警报不让道…

上观新闻
2025-07-18 20:16:51
身高1米85环球小姐肚子又被搞大

身高1米85环球小姐肚子又被搞大

吃瓜党二号头目
2025-07-19 10:04:19
柬埔寨王家军及特种部队全面待命,洪玛奈发令了!

柬埔寨王家军及特种部队全面待命,洪玛奈发令了!

新民周刊
2025-07-19 09:07:49
叶珂复播了,自曝产女后与黄晓明彻底分手,没给黄晓明留一丝体面

叶珂复播了,自曝产女后与黄晓明彻底分手,没给黄晓明留一丝体面

娱乐看阿敞
2025-07-19 08:51:36
辽宁暴走团牵头人:不让道没错!堵10米宽路有前科 各方回应打太极

辽宁暴走团牵头人:不让道没错!堵10米宽路有前科 各方回应打太极

探源历史
2025-07-18 22:16:11
祸不及家人,天津球迷骂得太脏了!韦世豪被球迷辱骂妻子

祸不及家人,天津球迷骂得太脏了!韦世豪被球迷辱骂妻子

直播吧
2025-07-18 22:15:13
女孩查分721,当晚选择坠楼自杀,警方检查手机短信,发现实情

女孩查分721,当晚选择坠楼自杀,警方检查手机短信,发现实情

罪案洞察者
2025-07-16 10:48:38
这两件事一起看,已不是讽刺的问题!

这两件事一起看,已不是讽刺的问题!

走读新生
2025-07-18 17:55:53
山姆已下架200款独家爆款商品 自有品牌占比从38%下降到30%

山姆已下架200款独家爆款商品 自有品牌占比从38%下降到30%

中国商报河北记者站
2025-07-18 18:32:05
这就对了,美西方敢扣押我们的人,我们也可以!毛晨月跑不了了!

这就对了,美西方敢扣押我们的人,我们也可以!毛晨月跑不了了!

青青子衿
2025-07-19 01:17:24
美国游客因佩戴金项链,在意大利米兰遭割喉抢劫,满脸是血:我不想死

美国游客因佩戴金项链,在意大利米兰遭割喉抢劫,满脸是血:我不想死

鲁中晨报
2025-07-18 15:44:13
玉米地里生意30块 八年不涨价 她说可怜光棍汉

玉米地里生意30块 八年不涨价 她说可怜光棍汉

第7情感
2025-07-18 13:11:04
天津警方通报:18岁男子无证驾驶顶撞、拖带二人后逃逸,被刑拘

天津警方通报:18岁男子无证驾驶顶撞、拖带二人后逃逸,被刑拘

界面新闻
2025-07-19 14:01:05
41岁老板西藏自驾游去世!事业成功、有钱有闲,疑太过自信害了他

41岁老板西藏自驾游去世!事业成功、有钱有闲,疑太过自信害了他

云景侃记
2025-07-18 19:50:43
网传“警情通报称杭州水务集团刘某某接驳下水排污管网后潜逃”系不实信息

网传“警情通报称杭州水务集团刘某某接驳下水排污管网后潜逃”系不实信息

界面新闻
2025-07-19 00:33:10
太难了!深圳一注册1400多万工厂被迫搬至东莞,未提及员工补偿

太难了!深圳一注册1400多万工厂被迫搬至东莞,未提及员工补偿

火山诗话
2025-07-19 13:15:34
一对情侣乘车时贴贴,网友:不像夫妻

一对情侣乘车时贴贴,网友:不像夫妻

丫头舫
2025-07-17 14:37:17
中国佛教协会公告:永久注销道禄和尚的戒牒

中国佛教协会公告:永久注销道禄和尚的戒牒

看看新闻Knews
2025-07-18 21:18:11
联合国:韩国申遗73%是现代照片,拿不出证据的五项非遗被除名!

联合国:韩国申遗73%是现代照片,拿不出证据的五项非遗被除名!

凑近看世界
2025-07-19 09:14:20
杭州自来水发臭小区居民称收到水质检测报告:“臭和味”项目显示为“符合”

杭州自来水发臭小区居民称收到水质检测报告:“臭和味”项目显示为“符合”

红星新闻
2025-07-18 20:51:18
2025-07-19 14:35:00

家居

简构智居 现代功能美学

头条要闻

农夫山泉等被指或受良渚自来水事件影响 知情人士发声

头条要闻

农夫山泉等被指或受良渚自来水事件影响 知情人士发声

财经要闻

娃哈哈争产大战:杜建英的进击

体育要闻

西蒙尼最彪悍的弟子,正成为下个“匪帅”

娱乐要闻

肖战微博改名爆!保留了三部代表作

科技要闻

工信部等约谈17家车企巨头,竞争划新红线

汽车要闻

中汽中心新能源检验中心焕新发布"汽车行车控制安全技术验证VCTA"

态度原创

房产
健康
家居
游戏
军事航空

房产要闻

一梯一户纯板楼!断货三年,海口这一核心区,硬货出场!

呼吸科专家破解呼吸道九大谣言!

家居要闻

简构智居 现代功能美学

《羊蹄山》的故事不仅仅关于复仇 更多聚焦女主的转变

军事要闻

美国称不支持以色列近期在叙利亚的行动

无障碍浏览 进入关怀版