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论道2015—四川家居产业高峰论坛论全程实录（十二）

2014-10-26 15:21:35　来源: 网易家居举报

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论道2015—四川家居产业高峰论坛论全程实录

九天家私总经理丁骥

九天丁骥：认可度决定品牌，思考渠道的思维应转变

丁骥：我们在一起讨论更多的应该是家具渠道未来的问题。现在渠道是越来越艰难的。怎么来看这个渠道呢？你们一直问店面有多少家、明年多开多少家，其实我觉得是对渠道的理解有点僵化。

企业到一定程度可以理解为“到处都能看到就是品牌”，但是品牌的真正含义是跟“数量”没有关系的。比如说我们现在谈宜家，中国有多少家宜家？宜家没有进入中国之前，国内的家具店一般是把家具搞好，拼命找好的装修，营造一种高档次的消费感受，经销商就成本不断提高。宜家一来，大家才发现，原来家具店可以这样卖东西啊，里面可以卖锅、卖毛巾，还可以让孩子玩。

作为厂家来讲，厂家通过渠道的输出到底是什么东西？是产品还是装修？是培训还是人力？未来三年，我希望输出的是一种盈利模式。

其实经销商也过得不好，因为按现在的标准店来讲，没有三、四百万根本玩不转。投资下去了以后，你能提供什么呢？我觉得九天考虑的是三、四年以后的事情，厂家要输出的一定是一种盈利模式。这种盈利的模式，我们的优秀同行也谈到了渠道的多元化。包括我们现在谈的电商，我觉得它只能解决两个问题。

第二个图便宜的。消费者无非就是想要买到最划算的东西。比如说我们做电商，如果绕开渠道，直接从网上销售，我觉得那种是对于线下利益的一种伤害。怎么利用电商平台、用高科技工具做户型设计、模拟东西，这些都能让消费者形成一定概念。

我们非要将消费者放到一级二级三级四级市场确实是很守旧的思维。前几年房地产发展很快的时候，真正能够买得起房子的人已经买了，家具也买了。未来三年，房子到底是卖给谁呢？我觉得一定是刚需的、结婚用的，或者是三十几岁，条件好买第二套房子的这群人，他们对家具的需求都不一样，他们会勾勒自己想要的生活方式。

古卓这个品牌推出了一些东西，我觉得很有意思。90后他们想要什么东西，以后的渠道会用怎么一种方式，把我们想要输出的东西表现给我们的消费者。经销商只是一个载体，我觉得以后的经销商能干与不能干，没有什么关系，因为这个模式能够让他盈利就行了。

丁骥：我们对渠道和品牌的看法，认为不是数量多就是品牌，品牌一定要有它自身的引领模式的东西；第二个，不要认为四川家具只能做二线三线四线，家具行业是等待创新模式的东西，就像以前的手机都能做键盘的，苹果搞了一个没有键盘的，这种可能肯定会来的，只不过是谁能干出来。我们定义有钱人对家具的需求更倾向于生活方式和款式上的东西，而不是搞红木那些东西。我觉得九天是有一个梦想的公司，我们打造一个生活方式。九天公司能够让有钱没钱的人都喜欢我们东西，这才是我们的价值。