论道2015—四川家居产业高峰论坛论全程实录（五）

2014-10-26 15:21:35　来源: 网易家居举报

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论道2015—四川家居产业高峰论坛论全程实录
古卓副总裁刘凯

古卓副总裁刘凯：未来的渠道是立体化的

胡艳力：这个是很好的一个点，谢谢王总。在座的嘉宾有没有其他关键词的解读呢？

刘凯：大家好！对渠道先说一下我的想法，未来的渠道，我想表达的是立体化。对比快消品，快消品的网络是很广泛的，并且是多元化，立体的。家具营销的渠道，除了现在单一的终端门店，是不是可以和建材打通，或者是设计师渠道，还有更多方面的，包括互联网。渠道一定要多元化，立体化，才能把真正渠道这块建设好。

很多经销商也想多元化，厂家也想立体化，但立体化的背后是有难度的，背后支撑的东西不够。比如说终端这一块，理念达不到，团队达不到，资源也非常有限，所以很难建立多元化，立体化。回到经销商管理上，一定要公司化一样运作，有方法，有目标，有团队，有执行，有考核。公司化运作，才能整个建立立体化的多元营销渠道，从而达到品牌阶段。

品牌操作首先是区域化。比如说我在某一个城市，或者某一个区域，我这样去做了，才能占领当地的市场，才有机会成为当地的一个品牌。我才能得到更多的资源，所以我想通过门店公司化运作，建立立体化的营销渠道，占领终端，去树立当地品牌第一的概念。这就是我对终端渠道的理解。谢谢！

胡艳力：作为一个新品牌，在渠道布局是怎样的呢？

刘凯：作为一个新品牌来讲的话，先弱后强，从一个点开始。这个点，可能是一片区，然后从自己最强的地方开始，去引爆这个市场。不是一下子就全国铺天盖地的去做，我们目前还是西南，西南再小，四川，四川再小成都。这绝对是逐步扩张的过程，这是我的策略。